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今年独立站的“火”是机遇还是“泡沫”?

2020-11-02



今年独立站的“火”其实只是“泡沫”?

不得不提的是,今年,独立站格外受重视,疫情是一个重要原因,激发了全球电商市场的快速发展,加之中国消费市场已开始趋于饱和,传统行业加速转型,拓展国际市场成为大趋势。独立站存在的问题其实和平台的问题很像:急于求成、短线作战、缺乏长期规划、缺乏数据分析能力和品牌运营能力。要做好独立站必须注意三点:一是供应链板块,一定先做好产品,拥有畅通的物流仓储;二是在好产品的基础上做好数据分析和品牌运营,包括售后服务;三是做好本土化社交媒体营销,形成闭环的生态体系。

还是新机遇呢?

加拿大电商平台Shopify正将Tiktok加入合作伙伴组合。与TikTok一样被Shopify加入合作伙伴组合的还有Facebook、Instagram及Pinterest等其他社交网站,以及亚马逊、谷歌和沃尔玛等集团的电商平台。上周二,独立站SaaS服务平台Shopify宣布与TikTok建立新的合作关系,商家将可以通过“可购物”视频广告的形式出售产品。这意味着,此后Shopify所有商家都可以在TikTok投放视频广告,且不需要跳转到外部平台,形式类似于国内的抖音购物车功能。

Shopify与TikTok的此次牵手,将从哪些方面带来新的变化呢?TikTok数据分析服务平台陈述主要有以下几个重要信息:

第一、hopify的商家在其应用商店安装最新的TikTok渠道应用后将可以使用TikTok For Business Ads Manager的主要功能。

第二、此项合作目前仅针对美国Shopify商家开通而美国之外的其他国家地区,最快将会在明年陆续开放。

第三、Shopify商家可以通过安装TikTok Ad Pixel,监测自己在TikTok上投放的广告效果,追踪用户的行为,包括广告曝光情况、广告点击率、加入购物车、下单情况、付费情况等。

第四、Shopify商家同时可以根据自己的目标用户在TikTok上选择不同的标签投放广告,包括年龄、性别、兴趣爱好和消费能力等,从而实现更精准的定位。

对广大跨境出海的卖家而言,这预示着TikTok Ads或将拥有更迅猛的增长态势,以及更高的性价比。


独立站十年沉浮,未来发展部分卖家持观望态度

1、2002—2007年,红利期
2002年开始,跨境电商逐渐兴起,但当时平台并不多,eBay和亚马逊还并不强势,是卖家“闭眼就能赚钱”的时代。与此同时,Shopify等独立站建站平台正在崛起。

2、2008—2015年,流量蚕食期

Shopify等独立站建站平台开始发力,针对亚马逊等大平台采取了“挖墙脚”式的策略,吸引那些还没在亚马逊做起来的卖家。

3、2016年-2019年,以Shopify为首的全球独立站爆发期

由于上一阶段积蓄的力量,从2016年起,以Shopify为首的独立站建站平台进入快速成长的爆发期。与此同时,第三方电商平台由于在上一阶段揽入海量卖家,导致平台卖家之间的竞争逐渐激烈,毛利率开始走低,加之平台越来强势、罚款政策多变等因素,很多卖家生存困难。

独立站除了在中国卖家市场再次“激动”外,在其他国家市场并没有看到此番“盛况”。因此,不少资深玩家都一致认为:独立站能否长期成长仍是问号。